如何更好地销售减速机

减速机，顾名思义就是减速的额，把某种设备或者机器，通过减速机把速度降下来。但是作为一个卖家如何把产品的接受给客户并接纳它。

首先作为一个销售人员来讲，你对减速机有一个清楚的了解，你得知道构造，性能，扭矩力，加什么油，加多少，如何选型，地为客户挑选一款物美的，的。一个好的销售应该熟悉各种应用场合和工况。如果你能在选型应用上给客户提出建议，你的价值就会提高一一大块。因为减速机是配套件，你的销售分两部分，一个部分是针对终端客户比如电厂，啤酒厂等，一个部分针对OEM配套厂，比如啤酒生产线生产厂，皮带机生产商，斗提机生产商等。

其次，还得知道那些地方用到减速机，矿山，港口，电厂，钢铁厂等等是大型减速机的客户；汽车厂，烟厂，啤酒厂，物流设备制造厂等等是小型齿轮马达的客户，还有一些制砖厂，玻璃机械，搅拌罐，等一些地方使用，您就可以更直接的销售，明确目的，。

然后，就开始介绍自己的产品，产品的选型，产品的性能比较，产品的优势，使用方便，确定好了之后，就是服务，为客户提供的产品，如有损坏如何处理，能不能及时发货，发货的包装，喷漆，对于客户是否满意。销售本身就是利益的交换，但是当销售人员满脑子都是自己的利益时，往往就忽略了客户的需求，也不会帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到客户的欢迎，即使成交了，买卖也只是一次性的，不会有转介绍和回头客，做销售也只会越做越累。在见客户的过程中，做到：说三分话，听七分言，多听客户的话，才能了解客户的需求，我们也才能更有针对性的说服客户。